По словам трейдеров, крупная египетская сделка по пшенице сорвана из-за условий оплаты — Рейтер

Трейдеры заявили, что попытки Египта добиться отсрочки платежа дали обратный эффект в его стремлении обеспечить крупные поставки пшеницы по выгодным ценам, в результате чего закупка оказалась гораздо меньше и дороже, чем ожидалось.

Главное управление по поставкам товаров (GASC), государственный закупщик зерна в Египте, стремилось зафиксировать почти четырехлетние низкие цены на пшеницу, выпустив свой крупнейший в истории тендер, нацеленный на покупку 3,8 млн метрических тонн для будущей поставки. Однако требование GASC о 270-дневных аккредитивах привело к более высоким, чем ожидалось, предложениям и сокращению закупок, говорят трейдеры.

«GASC пыталась действовать хитро, но они были не единственными, кто играл в эту игру», — сказал Хешам Солиман, президент египетской торговой компании Mediterranean Star.

Обычно GASC проводит тендеры периодически, но в понедельник он намеревался покрыть потребности Египта в пшенице с октября 2024 года по апрель 2025 года за один раз. Тендер привлек более 100 предложений, но они были с надбавкой, с ценами франко-борт от 244 до 350 долларов за тонну, что значительно выше рыночных цен, по словам трейдеров.

«Продавцу приходится платить за зерно, доставку и другие расходы, а затем ждать оплаты почти год», — сказал европейский трейдер.

По словам трейдера, это финансовое бремя было учтено в предложениях, что свело на нет преимущества покупки по низким рыночным ценам и в больших объемах.

В результате, несмотря на многочасовые переговоры о снижении цены, поставщики снизили ее лишь незначительно, говорят трейдеры.

GASC обеспечила лишь 7% от своей цели, заключив контракты всего на пять поставок общим объемом 280 000 тонн по ценам франко-борт от 241 до 242,25 долл. США за тонну, что выше цен предыдущего тендера в июле, в котором GASC заплатила цену франко-борт в размере 221 долл. США за тонну за 770 000 тонн преимущественно российской пшеницы, несмотря на то, что текущие рыночные цены были ниже.

Ни одна из закупленных в понедельник партий пшеницы не была поставлена ​​из россии, которая традиционно поставляет значительную часть импорта Египта.

В понедельник в предложениях доминировала черноморская пшеница, что отражает конкурентоспособное ценообразование в регионе.

«Поставщики из ЕС, США и Южной Америки выбыли из игры, а россия, Украина, Румыния и Болгария предложили непревзойденные цены», — сказал второй европейский трейдер.

«Несмотря на отсутствие российских гарантий безопасности судов, из Украины отправляется так много пшеницы, что импортеры готовы рискнуть и закупить большие объемы украинской пшеницы из зоны боевых действий», — добавил он.

Тендерная стратегия GASC, направленная на извлечение выгоды из низких цен, в итоге обошлась дороже и обеспечила меньшую потребность Египта в пшенице. По словам Солимана, эта неудача может заставить GASC вскоре вернуться на рынок.

«Новая стратегия была обречена с самого начала. Тендер казался отчаянным. А без предложения премии у компаний не было стимула предоставлять скидки», — сказал Солиман.

Экономист Медхат Нафей, бывший советник министра поставок Египта, предположил, что GASC следует сосредоточиться на хеджировании для защиты от волатильности рынка.

«Хеджирование должно быть главным приоритетом GASC. Хотя страхование стоит денег, его отсутствие может обойтись гораздо дороже», — сказал Нафей.