«Мы рассматриваем Украину как ключевой рынок и продолжаем работать ради фермеров», — руководитель Corteva в Украине

Corteva Agriscience — один из лидеров на рынке семян и средств защиты растений в Украине и мире в целом. Она образовалась на наследии Dow, DuPont и Pioneer и появилась как независимая, исключительно сельскохозяйственная компания на Нью-Йоркской фондовой бирже пять лет назад, в начале июня 2019-го. Но в целом в Украине Corteva присутствует более 40 лет. В частности, семенному производственному комплексу компании в этом июне исполняется уже 11 лет.

За эти 5 лет Corteva внедрила прямую модель сотрудничества с фермерами и крупными агрохолдингами, стала весомым, заметным игроком рынка с собственным почерком, в апреле 2022 года объявила о выходе с рынка рф, оставаясь только с Украиной, приспособилась к работе в условиях полномасштабной войны.

Украинский рынок был и остается одним из главных для Corteva в мире, признает руководитель бизнеса компании в Украине Александр Дмитриев. Хотя, конечно, работать после полномасштабного российского вторжения стало труднее — из-за обстрелов, проблем с экспортом и более низких цен на зерно на внутреннем рынке доходы фермеров уменьшились. В этом году Украинская зерновая ассоциация даже снизила оценку потенциального урожая по сравнению с предыдущим прогнозом — на 1,5 млн т, до 74,6 млн т зерновых и масличных. Для сравнения: в прошлом году собрали 82,8 млн т.

Несмотря на трудности, говорит Александр Дмитриев, Corteva продолжает поддерживать украинских фермеров. Как именно компания преодолевает военные вызовы, о выходе с российского рынка и участии в эксперименте по выращиванию хлопчатника Александр Дмитриев рассказал в интервью.

Александр Дмитриев – руководитель бизнеса Corteva в Украине / Фото: Corteva Agriscience

Украинская зерновая ассоциация уменьшила прогноз урожая на этот год. С чем это связано?

Я считаю, что стоит быть осторожным с прогнозами по урожайности, потому что слишком много факторов повлияли и еще могут повлиять на эти показатели. Возьмем, например, погоду. Положительно повлияла умеренно холодная зима, что очень хорошо для развития озимых культур, но негативная сторона — в конце марта в Украине наблюдался эффект раннего лета, а в начале мая пришли морозы. Это аномальная ситуация, которая вредит именно озимым. Мы также надеемся, что фермеры сделают выводы из прошлого сезона, улучшат защиту весенних культур, что приведет к улучшению их урожайности. Если я не ошибаюсь, в прошлом году прогнозы нашего аграрного министерства были несколько пессимистичными и потом постепенно начали улучшаться. Сейчас рано давать четкие прогнозы, многие вещи можно еще внедрить для улучшения уровня урожаев, и все будет хорошо.

Если почитать комментарии, то очень много разговоров об изменении структуры посевов, о развитии нишевых культур. Как вы это оцениваете?

Если говорить о масштабах, то, по данным Минагрополитики, посевы озимой пшеницы, подсолнечника и кукурузы занимают 4−5 млн га. Соя и рапс — между 1,4 и 2 млн га. Далее идет сахарная свекла — 200−250 тыс. га. Нишевые культуры занимают по 40−50 тыс. га. То есть наибольшее влияние на экономику Украины и экспорт имеют эти первые пять культур.

Слово «нишевый» у меня ассоциируется со словом «попробовать». Фермеры пытались найти альтернативу массовым культурам в 2022-м, 2023 годах, пробуя увеличить посевы гороха, проса, гречихи, конопли и т. п. Но это приводит к перепроизводству, цены снижаются, и фермер рискует ничего не выиграть. Если мы говорим о таких нишевых культурах, как, например, хлопчатник, — то это стратегическая, но экспериментальная культура пока. Время от времени у нас делали попытки выращивать эту культуру, еще даже в СССР. Сейчас, выращивая хлопчатник, пытаются построить стратегический процесс производства пороха — это пока эксперименты, которые поддерживает Министерство аграрной политики и продовольствия Украины. Поскольку Corteva — один из глобальных лидеров по производству семян этой культуры в мире, мы ответили на призыв министерства принять участие в проекте и с середины мая начался посев хлопчатника.

Мы сотрудничаем с Украинским институтом экспертизы сортов растений, который занимается посевами. Наша компания предоставила семена, мы консультируем и на каждой стадии процесса будем рядом. Потому что в Украине нет опыта работы с хлопчатником. Вряд ли кто-то стратегически думал о нем в 2020 или 2021 годах, все изучали другие культуры.

В нашем фокусе основные культуры — это озимые зерновые, кукуруза, подсолнечник, где мы предлагаем средства защиты растений и семена. Corteva — активный участник в сегменте озимого рапса, обращаем внимание на сою. То есть обеспечиваем семенами и средствами защиты производителей пяти крупнейших культур в Украине.

Число фермеров, которые работают вместе с Corteva, выбирая ответственного производителя, покинувшего рынок страны-агрессора, растет. / Фото: Corteva Agriscience

Как изменились фермеры

Как полномасштабная война повлияла на инвестиции в аграрную отрасль — в развитие новых культур, средств защиты растений? Экономят ли сейчас фермеры?

Со своей стороны Corteva не прекращает развивать бизнес, постоянно предлагая фермерам новые средства защиты, обновляя портфель гибридов семян. Я не могу сказать, что внедрение инноваций в Украине отстает от других стран в регионе. Мы рассматриваем Украину как ключевой рынок и продолжаем работать ради фермеров. Но мы понимаем, какое сейчас время, поэтому стараемся со своей стороны поддержать агропроизводителей, передавая им семена, вместе с банками разрабатываем выгодные финансовые программы, продолжаем поддерживать общины и способствовать развитию фермерства.

Полномасштабное вторжение стало фактором, который, возможно, ускорил или заставил фермеров посмотреть на свои процессы с позиции оптимизации.

В третий военный сезон фермеры понимают, как себя вести. Потому что первый сезон они работали на базе аккумулированных ресурсов предыдущих лет, поскольку зимой с 2021 на 2022 годы цены на аграрную продукцию были высокие. Те, кто продал урожай до Нового года, имели существенные финансовые сбережения. В 2023 году у многих фермеров были положительные ожидания, их поведение существенно не менялось. Сейчас они понимают, что у нас марафон и надо работать в режиме максимальной эффективности и оптимизации. Но я бы не назвал это экономией. В прошлом году некоторые фермеры действительно пробовали краткосрочно экономить, например, на второй фунгицидной обработке подсолнечника. И столкнулись с болезнями, что привело к снижению урожая. То есть в долгосрочной перспективе они проиграли.

Мы много рассказываем о таких примерах на наших встречах с фермерами. Надеемся, что они оптимизируют свои расходы, но не сэкономят, например, на этом элементе защиты растений. Климатические условия меняются и нужно быть эффективными.

Болезней стало больше?

Количество болезней сильно зависит от погодных условий. Если зима мягкая, возбудителей может быть больше, ведь из-за мороза часть из них погибает. Аналогично с насекомыми, которые выживают в земле и их количество растет. Самый яркий пример, который сейчас поймет каждый, это комары. Возможно, вы заметили, что в этом году их стало намного больше? Если от комаров страдаем мы, то от возбудителей болезней и вредных насекомых страдают полевые культуры и уже возникает вопрос не в экономии и оптимизации, а в сохранении растений. Потому что без защиты урожай может быть наполовину меньше.

Как ваша компания адаптировалась к военным реалиям?

<p «margin-bottom:10.0pt;text-indent:0cm;line-height:=»» normal»=»»>Одной из наших главных ценностей на глобальном уровне является фокус на безопасность. Это давняя традиция, которая перешла в Corteva еще из DuPont. Соответственно, и сейчас в первую очередь, мы фокусируем внимание на безопасности наших сотрудников, поэтому основным параметром является то, все ли наши коллеги в безопасности.

Если говорить о бизнес-процессах, то мы не остановили реализацию ни одного проекта. Это касается запусков новинок, новых гибридов, отношений с фермерами. Наоборот: количество фермеров, которые работают вместе с Corteva, выбирая ответственного производителя, который покинул рынок страны-агрессора, растет.

Наше производство продолжает работать, несмотря на постоянную ракетную опасность в регионе, соблюдая все необходимые меры безопасности, и демонстрирует значительные успехи: рост урожайности, внедрение новых технологий и значительный рост экспорта. Мы научились жить в марафоне, ведь вызовы постоянно возникают и постоянно обновляются.

Вы учитываете пожелания украинских фермеров, когда разрабатываете новинки?

У нас много разработок, мы работаем в 125 странах мира. В нашей компании функционирует циклический процесс, например, пятилетнего планирования, где каждая страна докладывает о потенциале к росту в соответствии со спросом клиентов.

Один из примеров изменений спроса — амброзия, которая с изменением климата постепенно идет с юга на север. Соответственно, больше регионов, где с ней надо бороться. Или та же засуха, которая появляется в новых регионах. Еще 10 лет назад, а может, даже меньше, никто в Чернигове не мог выращивать подсолнечник. А сейчас местные фермеры считают его своей основной культурой. Вся информация абсорбируется компанией и в разработках становится ответом на локальный запрос.

Какой сейчас самый большой запрос от украинских фермеров?

Я бы сказал, что это предсказуемость. Фермеры хотят получить прогнозируемый урожай, который смогут продать и снова засеяться.

Как выглядит ваше сотрудничество с аграриями?

Сначала к каждому фермеру приезжает торговый представитель, который обсуждает текущую ситуацию, потенциал хозяйства и рассказывает об имеющихся продуктах под потребность фермера, а также новинки. Мы также предоставляем полное сопровождение по доставке семян, наш агротехнический специалист может предоставить дополнительную консультацию по настройке сеялки под конкретную партию семян в соответствии с размерами, весом и формой. Специалисты компании могут сопровождать процесс посева, наши специалисты находятся на поле и проверяют все показатели — качество посева, его глубину, правильную густоту и тому подобное. Представители коммерческой и агротехнической команд контролируют определенные этапы развития растения в полях и соответственно рекомендуют системы защиты растений. Специалисты могут подсказать фермеру относительно рисков, дать советы. Наши сотрудники часто присутствуют во время сбора урожая, потому что это также ответственный процесс и показатель финального результата работы за сезон. Команде Corteva важны показателями урожайности и сопутствующие показатели качества, например, влажность собранной кукурузы, которая существенно влияет на финансовые показатели хозяйства из-за необходимости (или нет) дополнительных расходов на сушку.

Александр Дмитриев: Corteva обеспечивает семенами и средствами защиты производителей пяти самых крупных культур в Украине / Фото: Corteva Agriscience

Почему важны инновации

Готовы ли украинские фермеры внедрять инновационные технологии?

Фермеры очень внимательны к тем инновациям, которые им предлагают. В феврале 2020 года мы запустили в продажу наш гербицид Гелиантекс™ на основе молекулы Arylex™ active, который, в частности, эффективен против амброзии. Он сейчас является номером два на всем рынке средств защиты растений по объему продаж.

Полномасштабная война ставит перед фермерами новые вызовы — часть земель заминированы и загрязнены. Как агротехнологии могут помочь решить эти проблемы — рекультивировать почвы, поврежденные во время боев, и повысить их плодородие?

Агротехнологии помогают понять, есть ли проблема и какая она. Что мы точно знаем? Физически в земле происходит взрыв, остаются остатки кусков металла и каких-то элементов, а вот что дальше происходит с почвой, водой, природой и состоянием поля? Для ответа на эти вопросы нужно больше информации, времени и исследований. Corteva при поддержке Минагрополитики внедрила инициативу по проверке почв в пострадавших регионах страны на наличие токсичных металлов в результате бомбовых, ракетных или артиллерийских взрывов. Почва с полей тестируется в современной сертифицированной лаборатории Corteva в Италии на наличие потенциального загрязнения тяжелыми металлами (мышьяком, железом, свинцом, марганцем, ртутью и никелем) и наличие в ней содержания основных питательных элементов (азота, фосфора, калия, магния и т. д.). По результатам проверки фермеры получат информацию о составе почв, пригодности для ведения сельского хозяйства и мерах, которые можно провести для улучшения состояния почв. Процесс начался — часть фермеров уже прислали нам свои почвы на проверку и зарегистрировали свои поля в системе, другие — еще отбирают образцы.

В общем правильные агротехнологии, включающие глубокую обработку земли и правильный севооборот, будут способствовать выравниванию рельефа и улучшению состояния почв. А также этому будет способствовать оптимизация использования воды благодаря использованию засухоустойчивых гибридов, которые имеют улучшенную способность собирать и удерживать воду, особенно в условиях засушливости.

О выходе с российского рынка

Corteva — одна из немногих компаний, которая вышла с российского рынка. Влиял ли на этот процесс украинский офис компании?

Украина всегда была среди приоритетных стран по потенциалу, развитию бизнеса для Corteva. Поэтому наш голос всегда был весомым. Когда началось полномасштабное российское вторжение, наша реакция была однозначной и национально ориентированной. Нас поддержали сотрудники в других странах, поэтому нам не надо было убеждать глобальное руководство или бороться с возражениями. В мае 2022 года мы встречались с нашим главным исполнительным директором Чаком Магро, и на тот момент решение компании о выходе из России — в принципе крупного и перспективного рынка — уже было публично озвучено.

Как сейчас чувствует себя бизнес в Украине?

Нам удалось удержать довоенный темп развития. Конечно, мы пересмотрели наши ожидания по росту, поскольку Украина потеряла до 25% своей аграрной территории. Например, в Черниговской области и на Сумщине находятся плодородные земли с большим потенциалом, которые нельзя сейчас обрабатывать. Несмотря на это, мы удерживаем позиции.

Corteva была создана пять лет назад. Что изменилось с тех пор?

Я приведу ассоциацию. Есть классная библиотека с хорошими и старыми книгами. А вы — новый читатель, который приходит и изучает литературу. Часть из них написана Pioneer, а этой компании почти 100 лет, часть — DuPont и Dow, которые еще старше. Еще Никита Хрущев бил по трибуне сапогом, из которого высыпалась американская кукуруза, кстати, бренда Pioneer®. Corteva пять лет назад объединила в себе всю аграрную информацию из этой библиотеки, стала сфокусированным аграрным профессионалом.

Со всем этим багажом-библиотекой компания получила все, что касается сельского хозяйства. Сейчас у нас новый современный способ использования старой мудрости, у нас за плечами большой багаж знаний, который мы трансформируем, объединяем определенные технологии. И изучаем все на практике. Сейчас мы можем делать это эффективнее, ведь одновременно исследуем и семена, и средства защиты растений, которые раньше были в разных компаниях.

Позволило ли вам это все создать какой-то новый, инновационный продукт?

Разработка инноваций длится долго. Например, уникальное активное вещество, например, Arylex™ active, которое мы внедрили в 2018 году и на его базе развиваем много средств защиты растений, кажется, разрабатывали в течение 15 лет. Сейчас Corteva инвестирует в исследования $4 млн в день.

О будущем аграриев

Компания поддерживает женское фермерство и внедряет программу TalentA. Какие истории удивили вас больше всего?

Такие проекты, как образовательно-грантовая Программа TalentA для украинских женщин-фермеров из сельской местности, которую Corteva развивает в Украине с 2020 года, имеют чрезвычайное влияние на развитие громад и поддержку женщин. Только в течение полномасштабной войны, в 2022—2023 году, почти 200 женщин-фермеров прошли обучение устойчивого развития бизнеса, также Corteva предоставила 13 грантов на более 3,8 млн грн на поддержку жизнеспособности собственного бизнеса и социальной помощи общинам.

Я рад быть непосредственно причастным к этому проекту — преподавал основы маркетинга участницам этой программы в 2021 и 2022-м годах. Это интересная программа, потому что туда приходят мотивированные участницы, которые, как губка, впитывают информацию. Они хотят учиться, хотят реализовывать проекты и просто нуждаются в знаниях и поддержке. Каждый год мы подбираем для программы актуальных лекторов, составляем нужную программу обучения.

Помню интересные истории с переработкой, когда рассказывал, что такое добавленная стоимость, почему из «сырого» продукта никогда, ни по каким канонам маркетинга, нельзя получить дополнительную прибыль. А потом видел проекты, которые сделаны с учетом рекомендаций. Помню кейс, когда у производителей сыров упал трафик, они заказали наружный баннер на улице, но это не сработало. Мы рекомендовали придерживаться определенных принципов по выкладке, ценообразованию, коммуникации. Женщинам-фермерам это помогло, и это очень вдохновляет.

Руководители большинства компаний жалуются на дефицит персонала. Сталкиваетесь ли вы с этой проблемой?

Персонала, действительно, не хватает, и дефицит, вероятно, усилится. Наша компания не уникальна. Поэтому мы думаем о том, как улучшить эффективность процессов.

Как компания планирует развиваться в ближайшие годы и как изменится рынок после завершения войны?

Мы пережили много стрессов и потрясений — пандемию Covid-19, 2022 год, блэкауты, закрытие экспорта и открытие зернового коридора… Трудно придумать еще что-то, что может напугать нашего украинского фермера. Уже в первых числах марта 2022 года нам звонили аграрии и спрашивали, где можно приобрести семена, потому что надо сеяться. А седьмого марта 2022 года мы начали отгрузку продукции на посевную кампанию того года. Поэтому фермеры будут развиваться, а мы — поддерживать наших клиентов. Поэтому только вперед и вверх.

Метки: Corteva, Украина, семена, СЗР, фермерство